3 indicateurs clés à suivre dans CARMEDEX pour piloter votre négoce

Un négoce bien géré, c'est avant tout un négoce piloté par des données fiables et suivies régulièrement. CARMEDEX centralise toutes vos informations commerciales, stocks et financières. Encore faut-il savoir où regarder. Voici les trois indicateurs que nous recommandons de surveiller chaque semaine.

01 Le taux de marge par famille d'articles

C'est l'indicateur roi pour tout négociant en carrelage. Certaines familles — le grès cérame grand format, les matériaux techniques — dégagent des marges très différentes des carreaux standard. CARMEDEX vous permet de voir en temps réel votre marge brute par famille, par fournisseur et par commercial. Un écart inexpliqué sur une famille est souvent le signe d'une remise excessive ou d'un problème de tarification.

02 La rotation des stocks

Combien de fois dans l'année vendez-vous votre stock moyen ? Une rotation faible signifie un capital immobilisé inutilement. CARMEDEX calcule la rotation par référence et vous signale les articles dormants. C'est souvent là que se trouvent les opportunités de déstockage ou de renégociation avec vos fournisseurs.

03 Le chiffre d'affaires par commercial

Pas seulement le volume — aussi la marge. Un commercial qui fait beaucoup de CA avec des remises importantes peut être moins rentable qu'un autre avec un volume plus modeste mais des marges saines. CARMEDEX croise CA, marge et nombre de devis transformés pour chaque commercial. Ces données sont précieuses lors des entretiens annuels et pour ajuster vos politiques tarifaires.